コンテンツマーケティングがBtoBマーケティングに効果的なわけ

BtoBマーケティングでは、一方向からの情報の発信によって効果を生み出すケースはあまりありません。購入側も複数人で理性的な意思決定を行うため、フェアで正しい情報を定期的に提供して、双方向... 続きを読む

インサイドセールスの鍵を握るリードナーチャリングの重要性とプロセスについて

インサイドセールスを進める上で、リードクオリフィケーションと並んでリードナーチャリングは重要な要素です。リードナーチャリングとは、見込み客の質を段階を踏んで上げていく重要なセールスプロセ... 続きを読む

SFAもCRMも、マーケティングや営業に携わる人なら一度は聞いたことがある言葉ではないでしょうか。1990年代より広まってきた言葉で、何かしらの形で導入をしている企業は数多く存在します。... 続きを読む

インサイドセールスの効果を高めるためには、マーケティングプロセスの改善が欠かせません。その際に検討したいのが、マーケティングオートメーションの導入です。インサイドセールスとマーケティング... 続きを読む

インサイドセールスとCRM。切っても切り離せないほどにその関係性は深いといえます。豊富な顧客情報をベースに、非対面で顧客にアプローチするのがインサイドセールスであるならば、その情報を... 続きを読む