2018年10月10日(水)
13：30開演（13:00受付開始）
18：00 懇親会

300名

• 誠に恐縮ですが、ご用意できるお席には限りがございます。
  原則1社で2名様までのお申し込みとさせていただきます。
• お申し込み多数の場合は、抽選とさせていただきます。

ベルサール新宿セントラルパーク１F
〒160-0023東京都新宿区西新宿6-13-1 新宿セントラルパークシティ内
Google Map

B2B企業の営業部門・マーケティング部門・責任者様・ご担当者様

13:30

開会挨拶

弊社代表取締役社長　吉田 融正

13:40

基調講演

グローバルインサイト合同会社代表　水嶋 玲以仁 氏

Title:デジタル時代のインサイドセールス組織の創り方

企業の業績を伸ばす役割を担ってきたセールスとマーケティング。昨今インサイドセールスのニーズは急速に⾼まっています。外資系企業を中心にインサイドセールスの立ち上げ・運用を行ってきた20年の経験と現在の法人営業の課題に即し、新しい組織を創り、成⻑させ、いかに事業への貢献を⾼めるアジャイル型のインサイドセールス組織の創り方を解説いたします。

14:40

インサイドセールス事例発表①

株式会社日本経済新聞社
デジタル事業BtoBユニット
マーケティンググループ部長 大塚 宗俊 氏

Title:インサイドセールスを通じた顧客体験の改善

日経電子版などデジタル事業を積極展開する日本経済新聞社が、BtoB領域の事業拡大のためにインサイドセールスを導入したポイントや手法などをご紹介します。

15:30

インサイドセールス事例発表②

エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社
第二営業本部 営業推進部門
担当部長 前田 哲彦 氏
第二営業本部 営業推進部門 担当課長
秋山 弘光 氏

Title:営業戦略と連動したインサイドセールスを核としたABM（アカウントベースドマーケティング）で成果を出すには

インサイドセールスは、単なる非対面営業ではなく営業戦略とのすり合わせやデジタルとの連携により、効果的なリードを効率的に創出することが可能となります。NTTComが取り組む独自のABMとインサイドセールス手法について、事例を交えてご紹介します。

16:20

インサイドセールス事例発表③

富士ソフト株式会社
営業本部 クラウド＆ソリューション事業部
事業部長 山越 雅宏 氏

Title:BtoBビジネス（IT業種）に於ける、現場が必要とするインサイドセールス

インサイドセールス導入契機、実際に運用してから生じた様々な問題・課題をどう乗り越え、営業現場から必要とされるインサイドセールスに向かっていくための改善などをご説明いたします。

17:10

パネルディスカッション

日本アイ・ビー・エム株式会社および
ブリッジインターナショナル株式会社

Title:顧客の発話を理解する ～アウトバウンドコールとAIの挑戦～

アウトバウンドコールだからこそ、お客様の発する内容は様々。これらを掴んだ提案をコールナビ機能に実装させたい！顧客の会話を理解すべく、AI×自然言語処理と向き合った日々の奮闘と成果をご紹介します！

18:00

懇親会

ブリッジインターナショナル株式会社

日本アイ･ビー・エム株式会社

無料