2019年10月9日(水)
13：00開演（12:30受付開始）
18：20 懇親会

350名

• 誠に恐縮ですが、ご用意できるお席には限りがございます。原則1社で2名様までのお申し込みとさせていただきます。定員になり次第、やむを得ずお断りさせていただくことがございます。

ベルサール新宿セントラルパーク１F
〒160-0023東京都新宿区西新宿6-13-1 新宿セントラルパークシティ内
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B2B企業の営業部門・マーケティング部門・責任者様・ご担当者様

13:00

開会挨拶

ブリッジインターナショナル株式会社
代表取締役社長　吉田 融正

13:10

基調講演①

株式会社日経BP 株式会社日本経済新聞社
参与　長田 公平　氏

Title: デジタル技術が迫る企業変革

デジタル革命は、伝統的企業の盛衰を左右します。会社の寿命は30年から18年に縮まっています。自動車産業は、いま、製造業からサービス産業への変貌を迫られています。いかに技術革新を先取りするか、が問われています。

14:05

基調講演②

日本電気株式会社
執行役員 兼 CMO　榎本 亮　氏

Title: マーケティング×デジタルで加速する営業スタイル変革

デジタル化の波を受け、様々なタッチポイントで得られるデジタル情報が増大しています。
これらの情報を全社横断的に収集しマーケティングで活用することが必須となっています。
これによるインサイドセールスの進化と営業スタイルの変革について事例を交えてご紹介します。

15:00

インサイドセールス事例発表①

株式会社ブイキューブ
営業副本部長 兼 マーケティング本部
インサイドセールスグループマネージャー　小田 直樹　氏

Title: "ChanceMaker"として機能するブイキューブ流インサイドセールスの変遷と未来

遠隔コミュニケーションのSaaS領域で当社が成長した要因の一つに「インサイドセールス」は必須でした。競争環境が激化する中で、どのような役割と施策を行ってきたかを「ブイキューブ流」として詳しくお話しします。

15:55

インサイドセールス事例発表②

アルファテック・ソリューションズ株式会社
ハイブリッドITサービス部部長　佐藤 正嘉　氏

Title: アジャイルライクなインサイドセールスの実践

弊社はインサイドセールスの導入からまだ1年半ですが、多くの成果を得ることができました。
ただ、成果を上げるまでには、検討時は経営層への説得や運用ルールの整備、
立ち上げ時はフィールドセールスとの壁や活動状況・結果の共有方法など大小さまざまな課題に直面してきました。
現在でも多くの課題と日々格闘していますが、その激動の1年半をご紹介します。

16:50

インサイドセールス事例発表③

SB C&S株式会社
ICT事業本部 販売推進本部
大塚 正之　氏

Title: AI革命はバラ色の未来をもたらすのか？
〜SAIN導入事例に学ぶ、デジタル活用の勘所〜

「情報革命で人々を幸せに」この志を胸に、SB C&Sでは B2B領域におけるAI革命に挑んでいます。
およそ３年にわたるインサイドセールス活動を通じてわかった、デジタル活用の勘所をお伝えします。

17:40

インサイドセールスのコミュニケーションの変容

ブリッジインターナショナル株式会社
上席執行役員 セールス＆コンサルティング本部長　秋谷 亮
システムソリューション統括本部 サービス企画開発本部 本部長 今野 恵子

18:20

懇親会

ブリッジインターナショナル株式会社

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