第7回インサイドセールス研究会

2020年10月14日(水)
13:00 - 17:50（予定）

500名

• 誠に恐縮ですが、定員になり次第、やむを得ずお断りさせていただくことがございます。

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B2B企業の営業部門・マーケティング部門・責任者様・ご担当者様

13:00-13:10

開会あいさつ

13:10-14:00

基調講演

EY アドバイザリー・アンド・コンサルティング株式会社
ディレクター　千葉 友範 氏

Title: ウィズ・コロナ時代における営業マネジメントの変革と挑戦
～コロナ禍における非対面営業シフトは“マネジメントの原点回帰”～

概要：コロナウィルスの影響によって営業の非対面化など劇的な変化を求められる一方で、各社必ずしも十分な成果を上げることができないのが実態です。コロナ禍におけるDX・マネジメントを成功裡に進めて行くためにはいかにあるべきなのか、データとともに紐解いていきます。

14:10-15:00

インサイドセールス 事例発表1（登壇者が変更になりました）

株式会社SmartHR
セールスグループ　正木 聡帆 氏

Title: インサイドセールス×オンラインセールスの共存戦略

概要：オンラインセールス全盛期の現代におけるオンラインセールス組織の立ち上げから定着までの苦労話・成功事例と、今後のインサイドセールスと営業の関わり方についてお話しします。

15:10-16:00

インサイドセールス 事例発表2

ドーモ株式会社
コーポレートプランニングマネージャー　足達 正史 氏

Title: Domo式「インサイドセールス」

概要：成功するための組織作り、人材、KPIなどなどDomo Japanスタートから現在までのインサイドセールスチームの経緯をビジネスステージの変化に沿ってご紹介します。

16:10-17:00

インサイドセールス 事例発表3

エン・ジャパン株式会社
中途求人メディア事業部 セールスマーケティング部　部長　西脇 一憲 氏

Title: インサイドセールス入門編！失敗しないために押さえておくべき3つのポイント

概要：数年前からインサイドセールスを本格導入し、大小様々な成功体験・失敗体験を積んできた同社。インサイドセールス導入から定着までに立ちはだかった壁と、それをどう乗り越えてきたのかを本邦初公開します。

17:10-17:50

BRIDGEご紹介

ブリッジインターナショナル株式会社
上席執行役員 コンサルティング本部長　秋谷 亮
システムソリューション統括本部 サービス企画開発本部長　今野 恵子

Title: ニューノーマルにおける法人営業の今後―デジタルセールス―

概要：ウィズ/アフターコロナを踏まえて変革が求められる法人営業、訪問営業とインサイドセールスは括りではなく、訪問/電話/オンラインなどあらゆる手段を使っていくのがデジタルセールスと言えます。こうしたデジタルセールスの変化へどう対応していくのか、ブリッジの考えをご説明いたします。

ブリッジインターナショナル株式会社

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