アナログ業務からの脱却。人手不足の営業現場でもすぐに始められる営業手法とは？

セミナー概要

主催

ブリッジインターナショナル株式会社
株式会社ハンモック
（二社共催）

タイムテーブル

セッション1

『営業を増やさずに売上を上げる仕組みづくり
～「採用できない」時代にあわせた営業改革の方向性～ 』

概要：
最近の営業課題のトレンドワードに『人員不足の解消』『離職率を抑える』が上がって来ています。
売上成長を目指すには、まず人員の確保を！。。。しかし時代は少子高齢化と働き方の選択肢が多様化しています。
これからは営業パーソンを増やすことなく売上を増やす仕組みを構築することが、重要視されると考えます。
キーワードは、MA・インサイドセールス・セールスデータ活用です。

講演時間：
20分

講演者：
ブリッジインターナショナル株式会社
取締役 常務執行役員 営業本部長
八木 敏英

セッション2

『アナログ営業が引き起こす営業の「ムリ、ムダ、ムラ」
～顧客情報のデジタル化から始まる、営業改革とは～』

概要：
目まぐるしい変化が起こる社会情勢の中で、営業部門が売り上げと、競合優位を確保していくため、営業改革は待ったなしの状態です。
営業活動において、情報が営業担当の頭の中、EXCELの中、つまりはアナログ管理で活用できる状態にない、という方もまだまだ多いのではないでしょうか？
営業改革の第一歩として、『顧客情報』の管理・活用手法の見直しが最重要です。
本セミナーでは“脱アナログ”、“顧客情報のデジタル化と見える化”をキーワードに、弊社の営業支援ツール活用による改善事例をご紹介致します。

講演時間：
20分

講演者：
株式会社ハンモック
GLUE事業部 東日本営業部 パートナー営業課　主任
加藤 優 氏

登壇者

八木 敏英

ブリッジインターナショナル株式会社　取締役 常務執行役員 営業本部長

大手Sierにて金融機関向け情報システムソリューションの導入に従事後、BRIDGE入社。
インサイドセールス・アウトソーシングサービスのマネージャーとして活動後、2018年より営業本部長。
現在は、MA・インサイドセールス・CRMツールを組み合わせたプロセスを構築し、効果的な営業活動の実践と可視化を推進し、毎年2桁の売上成長をリードする。

加藤 優 氏　

株式会社ハンモック　GLUE事業部 東日本営業部 パートナー営業課　主任

急成長中のクラウド事業の法人営業として、主に代理店開拓を担う。
入社以来、ホットプロファイルの新規商談を担当。
デジタル世代という立場を活かし、企業の営業管理職と若手営業の架け橋となり、これまで300社以上のお客様の売上アップ・営業力強化のための提案活動を行っております。