コラム

商談メモ、まだ“感覚”で書かせてる？Salesforce Einstein会話インサイトで精度も工数も一気に解決！

営業担当が商談後に活動登録する。これはどの企業でもごく当たり前のワークフローです。しかし、その「当たり前」の中に、いまだ多くの課題が潜んでいることをご存じでしょうか？ “感覚メモ”が生む3つの課題 内容の抜け漏れ...

“先発完投型”の営業の売上責任に頼るのはもう時代遅れ！プロセスを再構築して売上アップにつなぐ 知っておくべき「レベニュープロセス」とは

顧客の購買行動が多様化している現在、企業は旧来の営業スタイルを大きく改める必要性に迫られている。もちろん、日本企業が営業改革に着手してこなかったわけではないが、最後は営業担当者の「売上責任」に頼っていたのが実情だ。しかし、もはやその手法では...

【成果をあげる】動画で見る！インサイドセールスの基礎知識や運用のコツをご紹介！

昨今需要が高まるインサイドセールス。インサイドセールスを自社で導入し、すでに運用を始めている企業が増加しています。一方で、立ち上げや運用のハードルの高さを感じている企業も少なくないのではないでしょうか。 当コラムでは、改めてインサイドセール...

インサイドセールスの管理・運用のポイント

本コラムでは、ウェビナー『インサイドセールスの理想的な運用方法と解決手段』の第一部である『インサイドセールスの運用方法』から、非対面営業における管理・運用のポイントをご紹介します。 インサイドセールスの管理、２つのポイントと３つの成功...

バーチャル空間で展示会を実現する「Sales VR Platform」

デジタル時代の営業手法 これまで、必要性は認識されていながらなかなか進まなかった企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）が、新型コロナウィルスの流行に伴って急激に浸透しています。 その波は営業という分野においても例外ではありま...

【必見】動画で見る! 営業スキル向上につながる「インサイドセールスのテクニック」

市場競争が高まるなかで、訪問営業だけでなく非対面による活動を主としたインサイドセールスを始める企業が増えています。 その一方で、せっかく導入してもなかなか成果が出ない、といったお悩みも多く耳にします。 こちらでは、インサイドセールス...

営業DX実態調査結果から見えた３つの成功要因

2021年10月20日（水）21日（木）の２日間に渡って開催、大盛況のうちに終了した弊社主催オンラインイベント「営業DX Forum 2021」。  今回は、当グループClieXito株式会社 取締役副社長 北村寿雄による講演『営業D...

今注目のセールスイネーブルメントとは？営業部門の組織力を強化して成果を出す方法

自社の営業部門に対して「組織全体の営業力強化・底上げ」を課題に感じている方は多いでしょう。「個々の営業力にバラツキがある」「散発的な研修をしても成果が見えづらい」といったお悩みもあるかもしれません。 今回は営業部門の組織力強化に効果あ...

国内外におけるインサイドセールス普及の歴史

当社ブリッジインターナショナル株式会社は、インサイドセールスによる法人営業改革支援を行ってきたリーディング・カンパニーです。 今回のコラムでは、アメリカ発祥の営業手法「インサイドセールス」の歴史と、欧米諸国で定着したいきさつ、そして日...

徹底解説｜営業のDX（デジタルトランスフォーメーション）とは

新型コロナウイルスの流行により、非対面営業が急速に広まり定着しつつある昨今。コロナ禍となる前から営業スタイルは少しずつ変化していましたが、ウィズコロナ・アフターコロナの時代となり、さらなる変革として「営業部門のDX」導入が求められています。...

インサイドセールスの運用に欠かせないポイント

未だ終息の光を見せないコロナウイルス。その脅威は経済活動の根幹である営業スタイルまで変えようとしています。従来のフィールドセールス(訪問営業)に加えてインサイドセールス(訪問しない営業)を導入し、すでに運用し始めている企業も多いでしょう。 ...

インサイドセールス立ち上げ・構築に欠かせない4つのステップとそれぞれのポイント【コンサルタント監修】

新型コロナウィルス流行の影響でフィールドセールスの活動範囲が狭まり、営業活動の仕組みを見直す必然性が急速に高まりました。そんな中で、急遽インサイドセールス組織の立ち上げと構築を任された管理者・役職者の方も多いでしょう。新たなプロジェクトへの...

インサイドセールスの手法・やり方

新型コロナウイルスの影響によりフィールドセールス(訪問営業)がしにくくなった昨今。本来であれば訪問してクライアントと商談したいところですが、Web会議ツールなどを利用したオンラインでの営業を余儀なくされている企業も急増していることでしょう。...

インサイドセールスの参考にしたい本｜おすすめ7選

長引くコロナ禍、訪問による営業に代わって新たにインサイドセールスを始めようと考える企業は増加の一途を遂げています。中にはコロナウイルスの影響を受けてインサイドセールスを導入したものの、その運用の難しさを実感し始める企業も出てきているようです...

インサイドセールスの育成方法

自社のインサイドセールス導入を成功へ導くには、インサイドセールスをスキルの高い「営業」に育てることが大きなポイントの一つといえます。 日本国内が新型コロナウイルスに脅かされている今、従来のように顧客の元に足繁く通うといった営業活動(フ...

インサイドセールスを内製する時、トークスクリプトはどのように作るのか

未だ新型コロナウイルスの渦中にある日本、以前のような訪問営業はままならず、営業活動に手を拱いている企業も少なくありません。そのような異常事態に対応すべく、「訪問しない営業」であるインサイドセールスを内製しようと考えている、もしくはすでに導入...