＜第2回＞購買行動の変化と営業スタイル

顧客の購買行動は時代と共に変わるものですが、それに合わせた営業スタイルとは、一体どのようなものでしょ...

プロセス分業を管理するFunnel Navigator｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー④

書籍P74「デジタルインサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー④プロセス分業を管理するFunnel Navigator

「デジタルインサイドセールスに進化させるテクノロジー」4つ目が、ファネルナビゲーターである。ファネル...

AIを活用したインサイドセールス業務支援ツール「SAIN」

書籍P65「デジタルインサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー③ＳＡＩＮを構成する五つの要素

SAINはすべての機能をリリースするにはまだ時間が掛かるため、徐々にリリースをしていこうと考えている...

デジタルインサイドセールスの要「AI」｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー③

書籍P61「インサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー③デジタルインサイドセールスの要、AI

AIが営業戦略をプランニングする時代 「デジタルインサイドセールスに進化させる4つのテクノロジー」...

顧客コミュニケーションを効率化させるWeb RTC｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー②

書籍P58「インサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー②営業活動を飛躍的に効率化するWebRTC

インサイドセールスは主に電話・メールといった手段で顧客とコミュニケーションを取ってきたが、近年Web...

＜第1回＞Sales Techの変化と顧客購買行動の変化

この10年で、B2B営業手法が大きく変わったと感じている方も多いのではないでしょうか？ 営業活...

＜第0回＞「売れる組織を組み立てる思考術」をテーマとした連載「B-log」がスタート

弊社ブリッジインターナショナルのコンサルタント 辻 による、「売れる組織を組み立てる思考術」をテーマ...

マーケティングを効率化する「ＭＡ(マーケティングオートメーション)」｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー①

書籍P54「インサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー①Ｗｅｂを有効活用するMA（Marketing Automation）

Webを有効活用するMA(マーケティングオートメーション)でできること MAとは、従来は人手で繰り...

次世代のインサイドセールス

書籍P52「デジタルインサイドセールス 」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、1.インサイドセールスとデジタルインサイドセールスの違い

前章までは、インサイドセールスとはどういう仕組みで、営業形態をどう変えていくものなのかを述べてきたが...

インサイドセールス導入の４ステップ｜④マネジメントサイクル定義・システム整備・展開準備

書籍P47「デジタルインサイドセールス」第2章 インサイドセールス導入の全ステップ、3．インサイドセールスの仕事は顧客のニーズを引き出すこと

さて、次のステップは、マネジメントサイクル策定／システム構築／展開準備だ。 「インサイドセールス導...