コラム

インサイドセールス導入の４ステップ｜②セールスモデルの策定

インサイドセールスの成否を分ける「セールスモデルの策定」 私達ブリッジインターナショナルのインサイドセールス活動の肝となるのが、セールスモデルの策定だ。セールスモデルの策定とは、誰に・どのような目的をもって・誰が・どのように営業活動をする...

インサイドセールス導入の４ステップ｜①プロジェクト計画の立案

インサイドセールス導入に向けての4つのステップ、まず1つ目は「プロジェクト計画の立案」だ。 「インサイドセールス導入に向けての４つのステップ」その他についてはこちら ②セールスモデルの策定 ③コミュニケーションデザイン ④マネジメン...

インサイドセールス導入の世界基準と4つのステップ

インサイドセールスを導入するための世界基準 顧客のインサイドセールスの運用や支援をしていると、顧客ごとにインサイドセールスの使い方に差が出てくると気付かされる。また、訪問営業が担当する地域性や販売する製品、提供したいサービスの内容、各営業...

インサイドセールス成功の秘訣は「組織づくり」

インサイドセールスは、営業・マーケと横並びにすべし インサイドセールスを本来の目的どおりに機能させるには、組織作りも大きなポイントだ。図表1-8「新営業組織」にあるように、インサイドセールス本部と営業本部、マーケティング本部は、横並びの組...