コラム

【IT商材編】インサイドセールスのメリット／デメリット

近年目覚ましい成長をみせているクラウドサービスやSaaSなどのIT商材はインサイドセールスとの相性が良く、多くのIT系企業がインサイドセールス活用によって業績を伸ばしています。 法人向けの商材は比較的単価が高く、課題解決型のアプローチ...

【製造業編】インサイドセールスの向いている業界・業種

インサイドセールスは、営業効率の向上や人手不足解消の手段として、近年多くの企業から注目を集めています。業界・業種を問わず、あらゆる営業組織に取り入れやすいことも導入が進む理由のひとつです。 この記事では、数ある業界・業種の中でも「製造...

インサイドセールスの成功事例と自社に合うモデルの見極め方とは？

この記事では、すでにインサイドセールスを導入し成功した企業の事例をご紹介します。また、これからインサイドセールスの導入を検討している企業の方に向けて、知っておきたい運営のモデルや、失敗しない考え方についてご紹介します。 インサイドセールス...