コラム

インサイドセールスだけで受注まで完結！そのメリットとノウハウを解説

インサイドセールスと聞くと、温度感の高まったリード(見込み客)をフィールドセールス(訪問営業)に引き渡す業務をイメージする方も多いでしょう。従来、フィールドセールスは顧客を訪問し商談を進めていました。しかし昨今では訪問を躊躇する風潮もあり、...

インサイドセールスの成功事例と自社に合うモデルの見極め方とは？

この記事では、すでにインサイドセールスを導入し成功した企業の事例をご紹介します。また、これからインサイドセールスの導入を検討している企業の方に向けて、知っておきたい運営のモデルや、失敗しない考え方についてご紹介します。 インサイドセールス...

テレワーク/リモート営業時代の「インサイドセールス」と「デジタルセールス」

新型ウイルスの影響で急速に広まったテレワーク/リモートワーク。さまざまな職種のなかでテレワーク化が最後になると考えられていた営業職にも大きな変化をもたらしました。 この記事では、テレワーク/リモートワーク時代の営業活動を後押しする「イ...