コラム

“先発完投型”の営業の売上責任に頼るのはもう時代遅れ！プロセスを再構築して売上アップにつなぐ 知っておくべき「レベニュープロセス」とは

顧客の購買行動が多様化している現在、企業は旧来の営業スタイルを大きく改める必要性に迫られている。もちろん、日本企業が営業改革に着手してこなかったわけではないが、最後は営業担当者の「売上責任」に頼っていたのが実情だ。しかし、もはやその手法では...