営業現場が活きたDX導入の3原則

セミナー概要

主催

シンフォニーマーケティング株式会社
ブリッジインターナショナル株式会社
ClieXito株式会社
（三社共催）

タイムテーブル

オープニング

『営業現場が活性化したDX導入の3原則』

概要：
昨今DXの推進が求められ、取り組んでいる企業も多いのではないでしょうか。しかしツールやシステムを導入し、組織を創ることがDXへの適応であると考えている企業が多くあります。営業DXを成功させるため、考えるべき要素について3つの切り口から解説します。

講演時間：
30分

講演者：
シンフォニーマーケティング株式会社
代表取締役
庭山 一郎

3原則①～Strategy～

『変化の時代。継続的な実行力を保つために営業戦略策定時に持つべき視点』

概要：
営業活動効率を高めるために営業プロセス全体を定義しインサイドセールスの導入やデジタルマーケティングの導入など分業化の体制作りは昨今多くの企業で進められています。一方でそういった変化が伴う中、仕組の成熟やスキル・ノウハウの 理解を踏まえた実行とリンクする現実的な営業戦略を策定することが改めて重要となります。
本セッションでは、顧客の購買行動やワークスタイルの変化などを踏まえ、営業組織が変化を行っていく中、戦略と実行をリンクさせるために戦略策定時に持つべき具体的な考慮点を解説します。

講演時間：
30分

講演者：
ClieXito株式会社
マーケティング＆コンサルティング本部 コンサルティング部
シニアコンサルタント
辻 博允

3原則②～Structure～

『「組織」から考えるDX導入～DX推進に成功した組織が取り組んだこととは～』

概要：
昨今、「DX」、「モノ売りからコト売りへの転換」の必要性が重要視され、多くの企業が取り組んでいます。しかし、どのように取り組めばよいのかノウハウもなく、方法も分からないため、成果につながっていないことが現状です。
本セッションでは”マーケティング人材育成”の観点からDX推進を行うための組織のつくり方についてご説明します。

講演時間：
30分

講演者：
シンフォニーマーケティング株式会社
デマンドセンター 執行役員
大島 佑二朗

3原則③～System～

『データ主導の意思決定 AI活用の障壁と解決のヒント』

概要：
DXの加速とともにAI利用による営業の生産性や差別化を図る動きが活発になっています。一方で、その過程においてマーケティング・営業データ等、サイロ化による問題も絶えません。保有データをAIで使えるデータにする為に必要なこと、またそのコツを探っていきます。

講演時間：
30分

講演者：
ブリッジインターナショナル株式会社
システムソリューション統括本部 サービス企画開発本部 本部長
今野 恵子

登壇者

庭山 一郎　

シンフォニーマーケティング株式会社　代表取締役

1990 年にシンフォニーマーケティングを設立、代表取締役就任。製造業、IT、卸売業など300 社を超える BtoB 企業のマーケティングプロジェクトを手がけ、その経験から国内・海外向けのマーケティングコンサル、運用支援と研修サービスを提供している。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。著書に「BtoB マーケティング偏差値 UP」「究極の BtoB マーケティング ABM」ほか多数。

辻 博允　

ClieXito株式会社
マーケティング＆コンサルティング本部 コンサルティング部
シニアコンサルタント

IT系商社での新製品やマーケティング部門立ち上げからキャリアをスタート。大手CRMベンダーでは直販営業を経験し、その後ソフトウェア事業会社では営業推進、Sales Enablement部門の立ち上げなどの業務経験を積む。
ブリッジインターナショナルへの入社を転機に2018年よりコンサルタントへ転身。2020年からClieXitoに所属。主にデマンドセンターの導入設計から伴走支援サービスを製造、IT、商社、建設など幅広い業種の企業へ提供。

大島 佑二朗　

シンフォニーマーケティング株式会社　デマンドセンター 執行役員

大学卒業後、BtoB ブランディングや広報支援を行う。
デザイン制作会社にてディレクターとして勤務。
2013 年にシンフォニーマーケティングにて 7 年間、新規開拓営業に従事。
現在は全既存顧客のプロジェクトに入る責任者としてBtoB マーケティングプランニング、実行支援を行う。

今野 恵子　

ブリッジインターナショナル株式会社
システムソリューション統括本部 サービス企画開発本部 本部長

2005年にブリッジインターナショナルに入社し、インサイドセールスの経験を経て、その後、マネジメントに従事。
2017年よりBtoBのマーケティング/営業領域に関わる自社製品の企画・サービス提供の責任者を務める。2019年には企業や組織の革新・成長・変革において、AI技術を活用した先駆的な取り組みが評価され、IBMによる「AIビジネスにおける世界の女性リーダー」40人のうちの一人に選出される。