リソース

法人営業研修

新人からベテランまで学べる研修ラインナップで法人営業に欠かせないスキルを体系的に習得できます

法人営業には、お客様のニーズがはっきりしているケースと、お客様自身も把握していない潜在ニーズの発掘から始まるケースがあり、営業担当者にはそれぞれに対応できるスキルが求められます。
具体的には、相手と信頼関係を構築するためのコミュニケーション能力や高い傾聴力、他社事例等に基づいた仮説立案力と課題整理分析スキルなどが必要です。商談では、商材の魅力だけではなくお客様の導入メリットを簡潔かつ明瞭に説明できるスキル、魅力のある資料の作成スキルなども求められます。お客様の購買プロセスに合わせて適切かつ柔軟にフォローできる対応力も重要です。
このような法人営業に欠かせないスキルを体系的に習得できるのがBRIDGEの「法人営業研修」です。新人からベテランまで学べるコースを幅広くラインナップし、法人営業力の強化を通してお客様のビジネスをダイナミックに活性化させます。

ご相談・お問い合わせ

こんな課題を解決します

お客様の潜在ニーズを的確に把握できるスキルを育成したい
お客様から信頼されるパートナーとして活動できる人材を育てたい
実践的なロールプレイやリアルケースをもとに提案力をレベルアップしたい
SE（システムエンジニア）にも基本的な営業スキルを身につけさせたい

特長

法人営業に欠かせないスキルを「経営戦略への洞察力」「コンサルティング力」「提案力」「お客様への訴求力」といったカテゴリーで体系化し、新人からベテランまで、営業担当者それぞれのレベルに合わせて学べる研修コースが充実しています。提供形態も多様で、eラーニング、集合研修、個別設定、ワークショップ、オンライン対応など、各コースで設定された複数の提供形態から選ぶことが可能です。
本研修は、人材育成・ビジネス研修のプロ集団である当社グループのアイ・ラーニングとBRIDGEが共同で提供するセールストレーニングです。確かなノウハウにもとづいて徹底した理論教育と実践的なトレーニングを提供し、生産性の高い営業組織の育成に貢献します。

体系図で見る

特長1. 営業人財育成に加えて、デザイン思考やファシリテーション、最新ITなど幅広いテーマと連携した研修プランを提案可能

営業人財育成に加えて、AI、RPA、IoTなど最新ITを織り交ぜた研修や、デザイン思考やファシリテーションといった高度なテーマと連携した研修プランが提案できることも大きな特長です。

営業人財育成の「基礎編」では、「あるべき営業　おさえるべきポイント」をテーマとして、できる営業の考えや行動を可視化するMatured Check、営業チーム内で共通言語となる基準を設けるExit Criteria、お客様のニーズの本質を見抜くアカウントプランについて学びます。

法人営業研修では、「コミュニケーション」「分析・整理」「業界知識/IT知識」「視座を高める」といったテーマでも豊富な研修を用意しており、「基礎編」の研修と自由に組み合わせて、お客様のニーズに即した人材育成プランの提案や立案支援が可能です。
これらの体系化された研修カリキュラム全体を通して、お客様の営業環境/営業戦略に最適な育成計画をご提案することで、BRIDGEはお客様の法人営業強化を支援します。

特長2. 【PICK UP】図解思考

「分析・整理」カテゴリでは、収集した情報をいかにして分析・整理するかを学びますが、中でも「図解思考」はおすすめのコースです。会議や取材で見聞きしたことを図解でメモする習慣を身につけることで、理解と記憶をより確かなものにし、他者への伝達や共有を容易にすることで、仕事の効率性・生産性を大きく向上させることができます。

コース紹介

【経営戦略への洞察力を強化する】

【コンサルティング力を強化する】

【提案力を強化する】

【お客様への訴求力を高める】

【交渉力を強化する】

■その他ビジネススキル研修

営業研修の他にも、ビジネスコミュニケーション、思考力/問題解決、ITスキル、業界知識など、幅広いカテゴリーのビジネススキル研修をラインナップしており、お客様のご要望に合わせて自由に組み合わせることが可能です。お気軽にご相談ください。

実績・事例

製造業において、ソフトウェア開発力・DX力を高めるために技術研修を強化

キヤノン株式会社様

ビジネスエコシステムを形成して社会課題を解決すべく、エンジニア部門の新たなケイパビリティを追求

BIPROGY株式会社様

法人営業研修

新人からベテランまで学べる研修ラインナップで法人営業に欠かせないスキルを体系的に習得できます

こんな課題を解決します

特長