コラム

インサイドセールス立ち上げ・構築に欠かせない4つのステップとそれぞれのポイント【コンサルタント監修】

新型コロナウィルス流行の影響でフィールドセールスの活動範囲が狭まり、営業活動の仕組みを見直す必然性が急速に高まりました。そんな中で、急遽インサイドセールス組織の立ち上げと構築を任された管理者・役職者の方も多いでしょう。新たなプロジェクトへの...

インサイドセールスの手法・やり方

新型コロナウイルスの影響によりフィールドセールス(訪問営業)がしにくくなった昨今。本来であれば訪問してクライアントと商談したいところですが、Web会議ツールなどを利用したオンラインでの営業を余儀なくされている企業も急増していることでしょう。...

インサイドセールスを内製する時、トークスクリプトはどのように作るのか

未だ新型コロナウイルスの渦中にある日本、以前のような訪問営業はままならず、営業活動に手を拱いている企業も少なくありません。そのような異常事態に対応すべく、「訪問しない営業」であるインサイドセールスを内製しようと考えている、もしくはすでに導入...

インサイドセールス導入の４ステップ｜④マネジメントサイクル定義・システム整備・展開準備

さて、次のステップは、マネジメントサイクル策定／システム構築／展開準備だ。 「インサイドセールス導入に向けての４つのステップ」その他についてはこちら ①プロジェクト計画の立案 ②セールスモデルの策定 ③コミュニケーションデザイン ...

インサイドセールス導入の４ステップ｜③コミュニケーションデザイン

次はコミュニケーションデザインというステップである。 「インサイドセールス導入に向けての４つのステップ」その他についてはこちら ①プロジェクト計画の立案 ②セールスモデルの策定 ④マネジメントサイクル定義・システム整備・展開準備 ...

インサイドセールス導入の４ステップ｜②セールスモデルの策定

インサイドセールスの成否を分ける「セールスモデルの策定」 私達ブリッジインターナショナルのインサイドセールス活動の肝となるのが、セールスモデルの策定だ。セールスモデルの策定とは、誰に・どのような目的をもって・誰が・どのように営業活動をする...

インサイドセールス導入の４ステップ｜①プロジェクト計画の立案

インサイドセールス導入に向けての4つのステップ、まず1つ目は「プロジェクト計画の立案」だ。 「インサイドセールス導入に向けての４つのステップ」その他についてはこちら ②セールスモデルの策定 ③コミュニケーションデザイン ④マネジメン...

インサイドセールス成功の秘訣は「組織づくり」

インサイドセールスは、営業・マーケと横並びにすべし インサイドセールスを本来の目的どおりに機能させるには、組織作りも大きなポイントだ。図表1-8「新営業組織」にあるように、インサイドセールス本部と営業本部、マーケティング本部は、横並びの組...