コラム

“先発完投型”の営業の売上責任に頼るのはもう時代遅れ！プロセスを再構築して売上アップにつなぐ 知っておくべき「レベニュープロセス」とは

顧客の購買行動が多様化している現在、企業は旧来の営業スタイルを大きく改める必要性に迫られている。もちろん、日本企業が営業改革に着手してこなかったわけではないが、最後は営業担当者の「売上責任」に頼っていたのが実情だ。しかし、もはやその手法では...

【成果をあげる】動画で見る！インサイドセールスの基礎知識や運用のコツをご紹介！

昨今需要が高まるインサイドセールス。インサイドセールスを自社で導入し、すでに運用を始めている企業が増加しています。一方で、立ち上げや運用のハードルの高さを感じている企業も少なくないのではないでしょうか。 当コラムでは、改めてインサイドセール...

【必見】動画で見る! 営業スキル向上につながる「インサイドセールスのテクニック」

市場競争が高まるなかで、訪問営業だけでなく非対面による活動を主としたインサイドセールスを始める企業が増えています。 その一方で、せっかく導入してもなかなか成果が出ない、といったお悩みも多く耳にします。 こちらでは、インサイドセールス...

営業DX実態調査結果から見えた３つの成功要因

2021年10月20日（水）21日（木）の２日間に渡って開催、大盛況のうちに終了した弊社主催オンラインイベント「営業DX Forum 2021」。  今回は、当グループClieXito株式会社 取締役副社長 北村寿雄による講演『営業D...

今注目のセールスイネーブルメントとは？営業部門の組織力を強化して成果を出す方法

自社の営業部門に対して「組織全体の営業力強化・底上げ」を課題に感じている方は多いでしょう。「個々の営業力にバラツキがある」「散発的な研修をしても成果が見えづらい」といったお悩みもあるかもしれません。 今回は営業部門の組織力強化に効果あ...

徹底解説｜営業のDX（デジタルトランスフォーメーション）とは

新型コロナウイルスの流行により、非対面営業が急速に広まり定着しつつある昨今。コロナ禍となる前から営業スタイルは少しずつ変化していましたが、ウィズコロナ・アフターコロナの時代となり、さらなる変革として「営業部門のDX」導入が求められています。...

営業効率化の鍵「SFA」で情報の“見える化”とタスク管理を図る

営業の業務効率改善は、あらゆる企業が抱える課題です。しかし、現状の何を改善すれば良いのかわからず、頭を抱える組織の管理者も少なくないのではないでしょうか？ この記事では、営業活動における「情報共有」と「タスク管理」の観点から、こうした...

営業効率アップだけじゃない｜インサイドセールス導入が「働き方改革」につながる理由

内勤型の新たな営業手法として、普及しつつあるインサイドセールス。 そのメリットは営業部門の生産性向上だけにとどまらず、全社的にも多くのプラスをもたらします。この記事では、政府が促進する「働き方改革」も意識しながら、インサイドセールス導...

SFAとCRMを比較！業務支援内容の違いと導入における注意点について徹底解説

SFAもCRMも、マーケティングや営業に携わる人なら一度は聞いたことがある言葉ではないでしょうか。1990年代より広まったシステムですが、何かしらの形で導入をしている企業は数多く存在します。 ところで、これらをなかなか...