課題別ソリューション

クライアント企業の状況や課題に見合った最適なソリューションを見つけるサポートをします。

MAツール未導入

MAに興味があり、MAツールを活用したリード発掘を実現したい

「マーケティング施策の効果が見えにくくなっている…」

マーケティング施策を行っているが、製品サービスに特化したもの、イベントなどに特化したもの、プロモーションに特化したもの…とバラバラに行っているため、効果が見えなくなっている。そういった問題意識のもとにMAを検討しているが、全体を俯瞰してまとめる経験のある人材もノウハウもなく困っている。

…このような課題を解決します。

お困りごと

  • MA導入を検討しているが、効果的な導入をするためにはどうすればよいかわからない。また経験ある人材がいない。
  • マーケティングから営業まで一貫したプロセスの設計・効果測定の確立および、改善施策を見つけることができるシステムを構築したい。

解決・効果

「MA設計支援コンサルティング」が解決します。

営業が欲しいリードを創出するためのマーケティングプロセスを策定

営業が欲しいと思っているリードとマーケティングの出しているリードのGAPを明確にし、そのGAPを埋めるためのアクションを策定。
そのアクションと連動し、お客様(リード)の購買マインドを高めるための、カスタマージャーニー/マーケティングプロセスを策定。

                     

営業のGoalを起点とした、マーケティング活動のKPI管理手法を策定

イベント、オンライン、テレマーケティングなど各施策ごとにバラバラで管理されていた目標や実績管理を、マーケティング部門や営業部門のKGIを起点として、KPIをブレイクダウンをしたKPIを設計し、ボトルネックとなっているプロセスをリアルタイムに判断できる要件を整理。

 

MAの導入前に必要な準備事項を整理

営業/マーケティングに関らず、社内にあるコンテンツの整理や、リードのデータマネジメント、スコアリングルール、Webフォームの正規化などをMAの設定前に事前に設計/整理し、MAの実装を迅速に実現。

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