事例にみる　抜本的な営業改革で成果を上げる方法（大手IT企業E社）

規模が大きく、歴史ある企業であればあるほど、たとえ営業フ...

事例にみる　「足で稼ぐ」営業部隊とインサイドセールス部隊がプロセス分業し、新規案件開拓を進める方法（IT企業F社）

「営業は足で稼ぐものだ」―― 企業によっては、これ...

顧客ターゲットが広い企業であればあるほど、営業担当者...

製品の保守やクラウドサービスなど契約更新があるような...

ハウスリスト（営業リスト）が十分に蓄積されていても、...

高額商材、かつ有形の商材の場合、総じて顧客は競合他社との...

外資系教育サービス業のインサイドセールスを担当。...