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アナログ業務からの脱却。人手不足の営業現場でもすぐに始められる営業手法とは?

開催日2022年4月27日(水)11:00~20:00

開催場所EventHubでの動画配信

人口の減少、労働者の高齢化、賃金の引上げにより、企業の営業現場でも人手不足は深刻化しています。
人手の確保が難しい状況の中で、営業部門が売り上げを確保していくには、現場の生産性を向上させることが不可欠と言えます。
取り組みの第一歩として、人の手によるアナログな業務からの見直しを始めた企業も多いのではないでしょうか。
本ウェビナーでは、解決のヒントとなる顧客の情報管理の’見える化’とコミュニケーションの改善、人手不足を解消するための仕組みづくりについてご紹介します。

対象者

定員|50名

料金|無料

セミナー概要

主催

ブリッジインターナショナル株式会社
株式会社ハンモック
(二社共催)

タイムテーブル

セッション1

『営業を増やさずに売上を上げる仕組みづくり
~「採用できない」時代にあわせた営業改革の方向性~ 』

概要:
最近の営業課題のトレンドワードに『人員不足の解消』『離職率を抑える』が上がって来ています。
売上成長を目指すには、まず人員の確保を!。。。しかし時代は少子高齢化と働き方の選択肢が多様化しています。
これからは営業パーソンを増やすことなく売上を増やす仕組みを構築することが、重要視されると考えます。
キーワードは、MA・インサイドセールス・セールスデータ活用です。

講演時間:
20分

講演者:
ブリッジインターナショナル株式会社
取締役 常務執行役員 営業本部長
八木 敏英

セッション2

『アナログ営業が引き起こす営業の「ムリ、ムダ、ムラ」
~顧客情報のデジタル化から始まる、営業改革とは~』

概要:
目まぐるしい変化が起こる社会情勢の中で、営業部門が売り上げと、競合優位を確保していくため、営業改革は待ったなしの状態です。
営業活動において、情報が営業担当の頭の中、EXCELの中、つまりはアナログ管理で活用できる状態にない、という方もまだまだ多いのではないでしょうか?
営業改革の第一歩として、『顧客情報』の管理・活用手法の見直しが最重要です。
本セミナーでは“脱アナログ”、“顧客情報のデジタル化と見える化”をキーワードに、弊社の営業支援ツール活用による改善事例をご紹介致します。

講演時間:
20分

講演者:
株式会社ハンモック
GLUE事業部 東日本営業部 パートナー営業課 主任
加藤 優 氏

登壇者

ブリッジインターナショナル株式会社 八木敏英

八木 敏英

ブリッジインターナショナル株式会社 取締役 常務執行役員 営業本部長

大手Sierにて金融機関向け情報システムソリューションの導入に従事後、BRIDGE入社。
インサイドセールス・アウトソーシングサービスのマネージャーとして活動後、2018年より営業本部長。
現在は、MA・インサイドセールス・CRMツールを組み合わせたプロセスを構築し、効果的な営業活動の実践と可視化を推進し、毎年2桁の売上成長をリードする。

株式会社ハンモック 加藤優氏

加藤 優 氏 

株式会社ハンモック GLUE事業部 東日本営業部 パートナー営業課 主任

急成長中のクラウド事業の法人営業として、主に代理店開拓を担う。
入社以来、ホットプロファイルの新規商談を担当。
デジタル世代という立場を活かし、企業の営業管理職と若手営業の架け橋となり、これまで300社以上のお客様の売上アップ・営業力強化のための提案活動を行っております。

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