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営業のパイプライン管理にインサイドセールスが効く理由
法人営業における「パイプライン管理」とは、営業プロセスをパイプに見立てて営業の進捗を可視化し、分析や改善を行っていくマネジメント手法です。 この記事では、パイプライン管理を行うポイントやメリット、インサイドセールス(※)の導入でさらに...
BtoB企業がインサイドセールスを導入するメリットと導入事例
「BtoB営業」「法人営業」と聞くと、何を思い浮かべますか。 BtoB企業の従来の営業活動には、アポイントが獲得できるまで膨大なリストにアプローチしたり、ひたすら飛び込み営業したり、といったイメージがありました。しかし、近年ではインサ...
