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「農耕型」インサイドセールスとは？ 未来の収益を生む、顧客との良好な関係の作り方
はじめに 受注に向けて次々とアポイントを取得し商談を進める「狩猟型」インサイドセールスに対し、時間をかけて顧客との信頼関係を築き課題解決に取り組む「農耕型」インサイドセールス。本コラムでは、この両者の違いを紹介しつつ、「狩猟型」に限界を感...
