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プロセス分業を管理するFunnel Navigator｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー④
書籍P74「デジタルインサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー④プロセス分業を管理するFunnel Navigator
「デジタルインサイドセールスに進化させるテクノロジー」4つ目が、ファネルナビゲーターです。ファネルナ...
AIを活用したインサイドセールス業務支援ツール「SAIN」
書籍P65「デジタルインサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー③ＳＡＩＮを構成する五つの要素
SAINはすべての機能をリリースするにはまだ時間が掛かるため、徐々にリリースをしていこうと考えている...
デジタルインサイドセールスの要「AI」｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー③
書籍P61「インサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー③デジタルインサイドセールスの要、AI
AIが営業戦略をプランニングする時代 「デジタルインサイドセールスに進化させる4つのテクノロジー」...
顧客コミュニケーションを効率化させるWeb RTC｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー②
書籍P58「インサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー②営業活動を飛躍的に効率化するWebRTC
今回ご紹介するのは、「デジタルインサイドセールスに進化させる4つのテクノロジー」の2つ目、 WebR...
マーケティングを効率化する「ＭＡ(マーケティングオートメーション)」｜デジタルインサイドセールスのテクノロジー①
書籍P54「インサイドセールス」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、2.デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー①Ｗｅｂを有効活用するMA（Marketing Automation）
Webを有効活用するMA(マーケティングオートメーション)でできること MAとは、従来は人手で繰り...
次世代のインサイドセールス
書籍P52「デジタルインサイドセールス 」第3章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる、1.インサイドセールスとデジタルインサイドセールスの違い
前章までは、インサイドセールスとはどういう仕組みで、営業形態をどう変えていくものなのかを述べてきたが...
インサイドセールス導入の４ステップ｜④マネジメントサイクル定義・システム整備・展開準備
書籍P47「デジタルインサイドセールス」第2章 インサイドセールス導入の全ステップ、3．インサイドセールスの仕事は顧客のニーズを引き出すこと
さて、次のステップは、マネジメントサイクル策定／システム構築／展開準備だ。 「インサイドセールス導...
インサイドセールス導入の４ステップ｜③コミュニケーションデザイン
書籍P44「デジタルインサイドセールス」第2章 インサイドセールス導入の全ステップ、3．インサイドセールスの仕事は顧客のニーズを引き出すこと
次はコミュニケーションデザインというステップである。 「インサイドセールス導入に向けての４つのステ...
インサイドセールス導入の４ステップ｜②セールスモデルの策定
書籍P40「デジタルインサイドセールス」第2章 インサイドセールス導入の全ステップ、2．インサイドセールスの成否を分ける「セールスモデルの策定」
インサイドセールスの成否を分ける「セールスモデルの策定」 私達ブリッジインターナショナルのインサイ...
インサイドセールス導入の４ステップ｜①プロジェクト計画の立案
書籍P38「デジタルインサイドセールス」第2章 インサイドセールス導入の全ステップ、1．インサイドセールスを導入するための世界基準
インサイドセールス導入に向けての4つのステップ、まず1つ目は「プロジェクト計画の立案」だ。 「イン...
インサイドセールス導入の世界基準と4つのステップ
書籍P36「デジタルインサイドセールス」第2章 インサイドセールス導入の全ステップ、1．インサイドセールスを導入するための世界基準
インサイドセールスを導入するための世界基準 顧客のインサイドセールスの運用や支援をしていると、顧客...
インサイドセールス成功の秘訣は「組織づくり」
書籍P30「デジタルインサイドセールス」第1章 進化するインサイドセールス、3．日本でもインサイドセールスの認知が向上、法人営業改革が始まっている②
インサイドセールスは、営業・マーケと横並びにすべし インサイドセールスを本来の目的どおりに機能させ...
日本でも求められている法人営業改革
書籍P24「デジタルインサイドセールス」第1章 進化するインサイドセールス、3-1.日本でもインサイドセールスの認知が向上、法人営業改革が始まっている
外資系の日本法人に持ち込まれたインサイドセールス 一昔前は属人的で、暗黙の了解で「お前に任せた！」...
インサイドセールスにおけるプロセス分業のメリット
書籍P27「デジタルインサイドセールス」第1章 進化するインサイドセールス、3-1.日本でもインサイドセールスの認知が向上、法人営業改革が始まっている①
営業プロセスにおける分業の基本 ここで簡単に、インサイドセールスの導入にあたって基礎となる、プロセ...
日本におけるインサイドセールス の必然性②
書籍P19「デジタルインサイドセールス」第1章 進化するインサイドセールス、2.日本における必然性の高まり
日本の市場は「成熟市場」傾向 また情報化社会といわれるようになって久しいが、これからの企業の営業部...
日本におけるインサイドセールス の必然性①
書籍P17「デジタルインサイドセールス」第1章 進化するインサイドセールス、2.日本における必然性の高まり
多くの企業において、その成長を支える重要な活動の一つが、営業活動である。営業部門の使命は、新規顧客の...
